20180206・252号私(合田)にとって「営業セミナースタート編」はどうだったのか?

平成30年2月6日 Street&Book Smart252号

■【私(合田)にとって「営業セミナースタート編」はどうだったのか?】

    合田啓作(ごうだけいさく)             
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<配信開始から585日以上に渡って継続中の

Street & Book Smart Highlight(ハイライト)>

1 オンライン・営業レクチャーご感想7件

2 オンライン営業レクチャー音源販売

+連続レクチャーのご案内

3【私(合田)にとって「営業セミナースタート編」はどうだったのか?】

今回のメルマガは上記のような構成です。
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■本日福岡、粉雪が舞っております(笑)

午前はひたすらテキスト作成。

その後授業×2。

最後にオンライン・映像授業でした。

■話は変わって、

2月4日に実施しました、

【敏腕営業マンから直接学ぶ・あなたを助ける営業の基礎と応用

/スタート編】

にご参加頂いた7名の参加者の皆さまから、

以下のようなご感想を頂きました。

——ここから——————————

田島さん、合田さん、

本日はありがとうございました。

「営業とは何ぞや?」という疑問を持っておりましたが

本日ご説明いただいたことによって分かり始めました。

当たり前だと思うんですけど、営業マンの仕事は

「相手にメリットを伝え、得するよと納得してもらうこと」

というのは腹に落ちました。

そして、印象に残ったところは3つあります。

まず1つは

僕らが幼稚園からずっと叩きこまれてきた道徳観念が

社会では邪魔になるところがあるということです。

学生の立場ではなかなか考えられず、

社会に出る前に良いことを聞けたなと思いました。

「良いことが全て」ではないんですね。

2つめは

自分を選んでもらうことへの決め手になる要素がないということです。

トータル評価であるということが分かりました。

これは個人的に、私はもっと洗練させる必要があるなと感じています。

そして、「これら全てを圧倒的レベルまで持っていく」。

これを聞いた時は鳥肌立ちました。(笑)

ただ、これは合田さんと行っているコンサルでも言われていることで

「いくつかの要素を閾値まで持っていこう」

という話と完全に合致しました。

やはり、徹底的に、圧倒的に突き詰めるというのが重要なんだな

と、自分には深く刺さりました。

3つめは

遠慮や制限をしないということです。

「きっとこうだな」という推測で終わらせてしまうことが

よくあるので反省しております。

相手の表情や外見を読みすぎ、

言わず終いなのは非常にもったいないですね。

本日、初回でとても多くのことを学べたことを大変嬉しく思っております。

貴重なお時間ありがとうございました。

(福永瑛作さま)

——ここまで——————————

——ここから——————————

まずは、皆様に、冒頭お待たせしてしまったこと、

大変申し訳ございませんでした。

田島さんのオンライン講義、

大変興味深かったです!

認識を共有して優先順位をつけ、

共通のゴールを目指すというプロセス、

その中に組み込まれる相手の意図を汲み取るというのは、

営業をしていく上でとても大切なことなのだと思いました。

また、「うちは使わない」と言われたら

「じゃあどこなら使いますかね」と質問するというのは、

「え!それって聞いていいんだ!!」と驚くと共に、

とても大きな発見になりました。

ただ弾かれて終わらず、

良い意味で遠慮せず次に繋げるというのは

今後活用していきたいと思います!

本当にありがとうございました!!

(N・Iさま・早稲田大学政治経済学部)

——ここまで——————————

——ここから——————————

今回のオンラインレクチャーで

自分に足りない所が分かり、

更に今まで「何となくこうではないか」

と思っていたことの輪郭がハッキリとさせる事ができ、

実感を持てました。

足りない点としては

「短期的な儲け」にもっと重点を置かなければ

会社として継続していかないことでした。

自分自身、誰に対しても面倒見が良く、

相手が困っていると自分の優先順位を間違えて

手助けすることがあります。

現在、優先順位を間違えないよう気を付けていますが、

こうした性格が「短期的な儲け」の妨げになりそうだと感じました。

実感を持てた点としては、

【相手を喜ばせること】と

【バランス感覚のもう1つの軸に利益・儲けを持って来ること】

【購入の決定意思が礼儀や好感など総合的なもので決まること】

【アクションの重要性】などの点で、

私の考えや経験と合致すること多く確証を持つことができました。

更に田島さんの仰っていた「圧倒的」という言葉は

自分が普段何事に対しても注意して見ている

「仕事ができる人かどうか」という視点と似ていると感じました。

   本日はオンラインレクチャーの開催本当にありがとうございました。

(T・Sさま・マーケティング会社勤務・トルコ留学準備中)

——ここまで——————————

——ここから——————————

本日はありがとうございました。

返信が遅くなり大変すみません!

本日の感想ですが

「すげーーーおもしれーー!!!」

って言うのが率直な感想です。笑

何が面白かったのかと言うと

営業そのものを段階を踏んで説明して頂けたこと。

営業とは何なのか?

新人はどこで躓きやすいのか?

儲け方のパターンなど

田島様の実体験をもとに話して頂くので説得力があり、

凄く参考になりました。

個人的に特に興味深かった事として

【人を喜ばす事と儲ける事の優先順位を明確にしておく事】。

ネットビジネスなども経験して

この2つのバランスを取るのが難しかったのですが

大前提に儲ける事あっての人を喜ばす事があると思うので

仕事をしていく中で

自分なりの折り合いをつけていこうと思いました。

また

【0から1に行動する際に一歩目のハードルを上げすぎず

成功も失敗も関係なくまず自分の仮説を持って行動する。

その行動経験が溜まれば

シュミレーション速度があがり対応力が上がる】

などは

メルマガで拝見した田島様の成長してきた過程を

言葉にされているのだなと凄くズッシリきました。笑

【とにかく行動。

動かなければ考えていても考えてない人と結果的には同じ事!】

という言葉も凄く刺さったので

当面はブログ、英語など

行動をまず起こす→人の目に晒す→自分で修正&実行

このサイクルを回していこうと思います。

失礼を承知で申し上げますと

聞く人が聞くと

「当たり前っちゃ当たり前」と

片付けられる事もあったのかもしれないですが

営業マンとして結果を出されている田島様が

話される言葉だからこそ重みがあり、

この「当たり前っちゃ当たり前」をいかに

大事にされているのか

少しですが感じることが出来たので

私の枠組み作りに組み込んでいければと思いました。

私自身今日はあまり話していませんでしたが

心は「すげーーーおもしれーー!!!」で

いっぱいだったので

ぜひ次回からも参加させて下さい!

田島様にもぜひお礼をお伝え下さい、

本当にありがとうございました。

(G・Nさま・製薬会社勤務予定)

——ここまで——————————

——ここから——————————

本日は営業オンラインレクチャー第1回、

ありがとうございました。

レクチャーを受けてまず思ったことは、

自分がアルバイト等で経験した、

もやもやとした感情が言語化され、

自分の意識として落とし込めた。

と言うところです。

アルバイトで学生マンションの仲介を始めた時、

やはりどこか、

新入生のために出来る限り尽くして物件紹介や案内をするという、

日本人の美しき心(笑)を持っていましたが、

先輩や、社員とのズレを感じていました。

それが

「儲けることを意識しているか」

と言う点で、納得がいきました。

それ以外の内容についても、どれもが、

自分にとって、

「あ、これもやもやと感じてた事だ!」

と言う気づきを得ることができました。

これから自動車販売の世界に入るので、

改めて、レクチャーを受けて良かったと思いました。

(T・Tさま・自動車販売会社勤務予定)

——ここまで——————————

——ここから——————————

オンラインレクチャーに参加してみて、

人生で初めて営業のプロの方の話を聞きました。

最初に質問の制限はなく自由にしてくれ

と言ってくださったのでとても質問しやすかったです。

また、田島さんはいろんな質問をしたにもかかわらず

参加者にわかりやすい言葉で全てに対応していたので流石だなと思いました。

内容的な話でまず持った印象としては

何か特別なことを行なっているというより、

「できることを最大限まで追求して行っている」

というイメージでした。

例えば行動するまでにかかる時間が圧倒的に短いことだったり

行動する上での軸がシンプル、

かつ最強レベルでしっかりしていました。

今回のレクチャーを終えて営業に関して少し理解できたので

ここで終わらずに転売や投資など今持ってるお金を増やす、

ショボくてもできることを見つけてこれまで以上に実践しようと思います。

【考えて行動しなかったら何も考えずに行動してないやつと同じ】。

まずはこのことを頭において、

軸となる部分の義務教育でこべりついている営業に邪魔な道徳心からの解放を目指します。

春休みに入りいろんなことを実践する時間を多く設けれそうなので、

次回も参加したいです。

(S・Nさま・山口大学・工学部)

——ここまで——————————

——ここから——————————

営業職未経験でありながら、

・長期的 or 短期的 の儲けるという絶対的な定義

・全体最適のバランス

・営業においてリピートを生む総合力

上記のような飲食業の店舗運営においての軸と変わらない部分が多く、

自らの意識を再認識することができました。

ありがとうございます。

また、ご質問にも率直にお答えいただいて、

イメージがすごく持てました。

次回参加に関しましても是非参加させて頂きたいと思っておりますが、

ここで1つ質問です。

・費用は講義の回数分かかるものでしょうか?

(何分、家計の縛りがありまして…笑)

素敵なお話を拝聴できることを楽しみにしております。

P.S

途中退出してしまい失礼致しました。

(T・Nさま・元飲食店運営・転職活動中)

——ここまで——————————

■以上、ご感想を頂いたみなさま、

有難うございましたー!

以下、早速ですが、

音源と次回以降のお知らせをさせて頂きますね。

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2オンライン営業レクチャー音源販売

+連続レクチャーのご案内

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■7名のご感想を頂戴し、

1回目のスタート編、大変ご好評を頂きました。

■早速、

▲興味はあったものの、スケジュールが合わなかった

▲2回目以降、ぜひ参加したい

▲営業・売る力について、ぜひ実践していきたい

といったご関心がある方へ向けて、

【場所・時間】を選ばず、

【何度でも】

【どこでも】

繰り返しお聞き頂ける音源が仕上がりました。

■ご関心がある方へ向けて、

以下、当日のトピックを一部ご紹介しますね。

——ここから——————————

▲営業とは?

▲営業マンの絶対的軸とは?

▲営業マンが相手に与えるべきものとは?

▲社会はどうやって動く?

▲営業・業界別ーMR編

▲「機能」ではなく「この製品で得られる快適さ」を売れ!

▲新人営業マンがよくやってしまうミスとは?

▲営利企業はどんな原理で動いているか?

▲「人に役に立つ」と「儲け・利益」のバランスをとるには?

▲利益をあげる仕組み=短期・日銭

▲利益をあげる仕組み=長期・投資・回収

▲上記いずれの基準に基づいて行動したか?
その自覚があるか?

▲世の中に「唯一無二」なんてほとんどない

▲そんな中で、どうやって「選んでもらう」のか?

▲選んでもらう要素は「1つの決め手」ではない

▲「選ばれる確率」を上げ続けるには?

▲営業マンの成長がスタートするときに起きていることは?

▲道徳教育で洗脳され「喜ばれる」に振り回される新人

▲「喜ばれる」=「儲け」

でなければ事業は・・・

▲めちゃくちゃ感じいい×めちゃくちゃ性格いい×技術がない
そんな医師がダメな理由は?

▲我慢は絶対に続かない

▲「考えてるだけ」は何もしないのと一緒

▲売れている営業マンが共通して持つ○○○○とは?

▲新人によくある遠慮のかたち

ーこんなこと聞いたらダメかも・・・

ーお客さん「いらない」って言っているし・・・

ー先輩にこんなこと言ったら怒られるかも・・・

▲新人の遠慮が全て間違いな理由は?

——ここまで——————————

■綺麗事ではない、

なまなましい言葉が並んでいますよね(笑)

■2/4当日、私(合田)も参加しましたが、

全て、社会人になる前に聞いておきたかったことばかり(泣)

■そんなスタート編の音源を販売します!

▲2回目以降・連続レクチャーご参加予定の方

¥3,000

▲音源だけのご購入をご希望の方

¥6,000

になります。

■敏腕営業マンが十数年かけて培った知恵と技術を、

音源で聴けてこの価格。

正直、激安だと思います。

なぜなら、当日話されていた内容は、

「基本的」でありながらも

「徹底できるかどうか」で雲泥の差になっていくポイントだから。

■もし以下音源、

【敏腕営業マンから直接学ぶ・あなたを助ける営業の基礎と応用/スタート編】

▲興味がある

▲購入を検討したい

という読者の方がいらっしゃいましたら、

keisakugoda@icloud.com

までご連絡下さい!

■加えて、連続セミナーご参加ご検討の方、

以下、ご案内になります。

全4回の予定は以下。

【第2回予定

ダメダメ営業マンは、いつ他責思考から自責思考に切り替わり、

成果が出始めたのか?

ー「人の役に立つ」と「儲かる」のバランスとは?】

【第3回予定

お客さんが「本当にいいたいこと・感じていること」を

どのように見極め、提案を行っているのか?

ーいい提案VSダメな提案とは?】

【第4回予定

営業とマーケティング

ー共通する部分と異なる部分とは?】

【第5回予定

営業で徹底すべき細部の行動・心構えはこれだ!!!

ー1つ「だけ」飛び抜けるのではなく、「総合的な勝率」を上げるには?】

■上記をご覧になって、

▲参加はしたいし、話は聞きたいが、懐具合が気になる方へ、

【連続セミナー「聴くだけ」参加 ☆直接の質問・欠席時の音源お渡しは不可になります】

・各回¥5,000

・【全4回セット¥15,000(実質25%オフになります)】

▲参加はしたいし、話は聞きたいが、どうしてもスケジュールがあわない方へ、

【連続セミナー「音源購入」☆直接の質問は不可になります】

・各回¥6,000

・【全4回セット価格¥20,000(実質13%オフになります)】

▲参加もしたいし、直接話も聞きたいという方へ

【特典:連続セミナー・セミナー中の質問も可能・スケジュールが合わない場合は音源もお渡しします】

・各回¥10,000

・【全4回セット価格¥30,000(実質25%オフになります)】

■もし

【敏腕営業マンから直接学ぶ・あなたを助ける営業の基礎と応用/連続レクチャー全4回】

▲興味がある

▲参加を検討したい

という読者の方がいらっしゃいましたら、

keisakugoda@icloud.com

までご連絡下さい!

■以前、

今回講師でもある敏腕営業マン田島氏のインタビューを

以下のように連載しておりました。

ご興味のある方は是非お読み頂けると

よりイメージがつかめるかと。

43号落ちこぼれの僕が、年間2億売り上げて人並みに暮らせるようになりました

http://bit.ly/2v8y1F9

46号なぜなぜ野郎はダサく信頼を勝ち取り、宝を手にいれる

http://bit.ly/2wiuvqn

49号完コピの後、こうしてキメラは誕生する!

http://bit.ly/2uvsUeD

52号欲望エンジン着火オーライ!!!までの巻

http://bit.ly/2vDhJFW

55号変化・成長のゲートを開くには?

http://bit.ly/2hxHOQu

■それでは、

「今日のStreet & Book Smart; Highlight(ハイライト) 」

【すぐに行動に移せる1テーマ】=大きなことも小さな一歩から

 をどうぞ。

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3【私(合田)にとって「営業セミナースタート編」はどうだったのか?】

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■7名の方のご感想を紹介させて頂きましたが、

私(合田)にとって「営業セミナースタート編」はどうだったのか?

■まず、

▲講師

▲オンライン・サロン+レクチャー

▲メルマガ

といった、

私(合田)自身が行う営業プロセスとその細部を見つめ直すきっかけになったこと、

が1点。

■つぎに、

▲現在、就職活動中の方

▲就職を控えていらっしゃる方

▲現在、営業をやられている方

にも自信を持って売れるコンテンツ・音源になったこと、

が2点目。

■最後に、

▲教えることを仕事にしているわけではないが、教えるコンテンツを持っている人

▲教えて欲しいコンテンツがある人

のマッチングについて、

大きな手応えを得たこと、

が3点目でした。

■そもそも、今回の企画を思いついたのが、

2018年1月5日、

大分でオンライン・サロンメンバーのG・Nさんと飲んでいたときに、

▲教えることを仕事にしているわけではないが、敏腕営業マンである田島氏

▲営業マンになることをひかえ、営業について学びたいG・Nさん

をマッチングできるのでは?

と思ったのが最初のきっかけ。

■思いついたが吉日、

思いたったら即行動、

田島くんに連絡をしたところ快諾を得ました。

■同時にはじめたのが、

▲興味がありそうな方への直接告知

▲メルマガでの告知

とともに、

▲田島くんとコンテンツを作り上げていく

▲田島くんと価格・支払い条件について決める

▲田島くんと今後の段取りについて決める

といったアプローチでした。

■たとえば、

『家族、青春、恋愛、健康、お金』

といった誰にでも馴染みのある話題でももちろんですし、

▲●●というトピックでの、高校3年生への教え方

▲○○地方の▲▲領域におけるマーケティング

▲△△領域におけるユーザーエクスペリエンス向上の施策

といったように、

超ニッチなテーマでも

オンライン・レクチャーは実施可能です。

■もちろん、

▲教わりたい人

▲教えられる人

をマッチングできれば、ですが(笑)

■今回、

▲企画

▲値決め

▲集客・営業

▲ブッキング

▲実施

と全ての過程を行いました。

■最も学んだことは、

▲講師業をしているときの自分は、どこかで「職人」になっている

(今回は「職人」のタガが外れて、「売り」に徹することができた)

▲「職人」としての「道徳心」や「美学」が強いと、「売り・儲け」へのブレーキが働く

(今回は「売り・儲け」へのブレーキが働かなかった)

▲「売り・儲け」へのブレーキが働いていれば、「正しいけど儲からない」という状態になりやすい

(今回は儲かる気配を感じている笑)

という点。

■周囲を見ても、

教師や講師といった職業の方は、

▲「道徳心」や「美学」がものすごく強く

▲反対に「売り」や「儲け」に対してものすごく強いブレーキを踏んでいるor無知

という方が多いように感じます。

■両者のバランスが重要であって、

「道徳心」や「美学」に傾きすぎるのは、

事業や企業として考えたときに間違っているな、

と我が事として痛感しましたね。

■ここでの「間違っている」とは、

儲からない→どこかに無理がいく→続かない

→事業や会社として継続できない→倒産や廃業で関係者全員が不幸になる

という流れのことです。

■セミナー中に田島くんも強調していましたが、

日本に住む多くの人には、

この「道徳心」が骨の髄まで刷り込まれまくってますよね。

■道徳心とは、

▲儲けるなんて意地汚い

▲人の役に立っていれば、儲けは後からついてくる

▲利益のことばかり考えるのは卑しい人間

▲なんでも質問したら図々しい人間・しつこい人間だと思われる

とかの、

まあ、いつの間にやら思い込んでいる感覚です。

■恐いのは、

この道徳心は、無意識のうちの大きなブレーキとして作用すること。

■たとえば、

毎日、小さく、思いついたら即行動しているAさんと、

毎日、小さく、道徳心でブレーキを踏んで行動できないBさん。

日々の違いは小さくても、

積もり積もると、とんでもない大きな違いになりますよね?

■そんな心当たりがある方に、

以下音源とレクチャーは、

めちゃくちゃお役に立てるハズです!!!

【敏腕営業マンから直接学ぶ・あなたを助ける営業の基礎と応用/スタート編】

▲興味がある

▲購入を検討したい

という読者の方がいらっしゃいましたら、

keisakugoda@icloud.com

までご連絡下さい!

■ちなみに糖質制限24日目の感想。

お腹周りが目に見えてスッキリしてきました!

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┃発行者: (合田啓作)
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